用智慧经营人生(三):了解别人
我们的人生若要有好的发展,能够实现我们的梦想,绝大部分的梦想不能靠一个人完成。比如,你想要成为一个电影明星,需要专属的化妆师,需要制片、导演等很多人的配合。所以我们如果只了解了自己,了解了人生和人性,很多时候我们的梦想是达不成的。又比如说,你的梦想只是想成为一名画家、小提琴家,这还是跟别人有关的。你要去买小提琴,如果你不了解别人,到哪里去买最好的小提琴呢?你还要拜师学艺,并且要知道哪个阶段拜哪种师傅学艺,才会学得好。
了解别人的重要
太多人的事情都和多数人有关,更何况多数人的梦想可能是企业经营、学术研究上有成就,或者是想当一个好的医生,助人为乐,可是这都需要别人的配合。如果你不了解别人,你就不能完成自己的梦想。
假设你发现自己梦想的领域里有个顶尖的大学教授,你一定要先成为那个学校的学生,而且成为这个教授的学生。问题是,这一类出类拔萃的教授都很有个性,你想成为他的学生,但是他收不收你呢?如果你不了解他,他是不会收你作学生的。
今天的社会和过去农业社会不一样,变得很复杂。即使你家里很有钱,你的父母会支持你达成愿望吗?不一定,也许他会给你指出不同的路。如果你想让父母支持你,也一定要先了解他们,否则就无法说服他们,你家里再有钱也没用。所以,我们人生要朝梦想迈进,用智慧经营人生,有一个关键,就是要了解别人。
了解别人的方法
第一,要坐下来听别人讲话。今天的社会婚姻失败率很高,很多夫妻即使结婚了,都很少坐下来静下心来听另一半来讲话。所以都不了解另一半,婚姻如何能走下去。因此我们了解别人,不能用"看",而是要用"听"。观其言,察其行,才会知其心。这里最基本的前提是自己能够静下心来听别人讲话。
现在顾客服务的单位和部门,聘请进来的都是年轻人,他们的顾客服务常常失败。那些抱怨的顾客多半都是上了年纪的,年轻人听到他们的抱怨很没耐心,听不到五分钟就觉得浪费时间。而事实上,做生意的第一步就是了解顾客,了解了顾客,你才会有明天的生意。
比如,顾客今天来买个蛋糕,明天来抱怨说太甜,如果你听懂了,你就可以做低糖的蛋糕来卖,这样你就会有生意。听顾客的心声是最重要的任务,因为你需要了解顾客,不管他要啰嗦几个小时,你都要有耐心。顾客服务部门本身的职责就是听顾客讲话,你都没有耐心听;如果不是你的职责,肯定更没有耐心了。很多爸爸妈妈没耐心听孩子讲话,所以从来也不了解孩子在想什么。夫妻、弟兄姐妹都一样。若要了解别人,就要静下心来听别人讲话。
静下心来也绝非易事。我们进一步地分析:
(1)不容易的事才有价值。多数人讲话是没有被训练过的,他的表达层次很不分明。当你听别人讲话,越觉得没有重点、没有层次、没有条理的时候,更要耐心听。你要告诉自己说,还好,这时候是他在讲话,不是我在讲话。可能你自己在讲话的时候,别人也会同样感到索然乏味。你听别人索然乏味的时候,不是你要抢着讲,你要更耐心去听,因为你讲话别人也会感到乏味,何必抢着讲话,让别人厌恶你呢?不如让他继续说下去。
(2)只要你耐心听别人讲话,你一定听得懂他的话。如果他讲了三个钟头,其中有句话重复了十几遍,那么你就知道只有那句话才是重点。只要你有耐心愿意听别人讲话,就一定听得懂,问题是我们都不愿意耐心听别人讲话。
(3)当你愿意耐心听别人讲话,以后你讲话的技巧就会进步。每逢你要讲话的时候,你就会想到每个人都可能感到不知所云,所以我的讲话一定要简短,要条理分明,言之有物。
因此,我们了解别人的第一个关键,就是要耐心听别人讲话。我们耐心不仅是为了对方,更是为了自己。首先,你耐心才会听懂,懂了之后,你就知道该怎么跟他互动;更重要的是,你自己的表达技巧开始提升,你发现讲话不可以不经大脑,否则别人会听不懂,会厌恶,你就会不受欢迎。所以听别人讲话,对你的人生帮助很大。
一个有耐心来聆听别人说话的人,他才有可能对别人有越来越多正确的了解。很多时候我们以为自己了解别人,事实上会有很多的成见与偏见。美国企管大师史蒂文曾说:"我们多数人第一个问题是我们没有耐心听别人讲话;第二个问题是,即使我们有耐心,我们还是会失败。因为我们很多人,听别人讲话是为了回答、辩论,而不是为了解。"意思就是你在听别人讲话的时候,不可以有先入为主的观念。爸爸妈妈静下心来听孩子讲话,应该是为了了解孩子,而不是为了等一下去修理他。如果有这种观念,还是会失败,因为完全不了解对方。
不管是夫妻、亲子、同事之间的相处,不但要有耐心去聆听,而且重点是要增进对他的他的了解。当我们越来越了解他的时候,就会越来越了解他的需要、困难与问题,这样才会知道该怎样去关心帮助他。
第二,了解别人有一个简单的诀窍。每一个人都有最基本的需要,就是被了解、被欣赏、被尊重。我们一生中最大的痛苦就是别人误解我们;如果对方了解我,却看不起我,也是一种痛苦。所以,每一个人的人性都希望被了解,被欣赏,被尊重。不管你透过他讲话,你了解他多少,因为你听完他讲话,他感觉被尊重,此时大部分的问题都解决了,他会心满意足地离去。当你不打断他的讲话,不跟他产生冲突、争辩,你尊重他,问题就已经解决了。
了解对方也许不容易,但我们可以从聆听开始,聆听本身就是表达自己的尊重。当我们全神贯注地为了了解他而听,我们面带微笑、很快乐地去听,对方感觉被欣赏,被接纳,被尊重,即使你没听懂他讲的话,问题就已经解决了。
我们去了解别人的时候,就会更加晓得如何以合适的态度来与他相处。有些人脾气很坏,如果你不了解他,就会很生气;如果你了解他,就会知道缺乏自信心的人容易暴躁,你就应该更接纳他,他就不会更生气,脾气就会越来越好。当你了解这些之后,你就应该更信任他,更尊重、接纳他。
我们人生要成功,人际关系的和谐是很关键的。能够与更多的人建立和谐美好的人际关系,你才会得到更多人的支持、帮助,这样我们就会更容易成功。我们常说"家和万事兴,和气生财",可我们忍不住常与别人吵架,因为我们不了解别人。主耶稣所说:"你们愿意人怎样待你们,你们也要怎样待人"(太7:12)。
当我们了解别人后,我们就要改变自己,明天我们谈改变自己。